فن البيع والتسويق

القواعد الجديدة للتسويق

المقالة مستوحى من الكاتب جيفري جيمز الكاتب ل “How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World’s Top Sales Experts” .

مايصلح اليوم هوالعكس تماما لما كان يصلح من عشر سنوات. 

إذا كنت تعتقد ان التسويق لايزال كما هو من عشرين (أو حتى عشر) سنوات فأنت بالتاكيد مخطئ، والسبب بسيط. مايصلح اليوم هوالعكس تماماً لما كان يصلح فى الماضى.

القواعد القديمة

تلك هى قواعد التسويق التى تدرس فى معظم  دورات  التجارة و الأعمال و شائعة داخل معظم الشركات ( التى لا زالت تكافح)

  • الخطوة الأولى .قم بتسويق منتج يحتاجه كثير من المستهلكين والمشترين.
  • الخطوة الثانية. حاول الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور بإعلان  يغرى الكثير من المشترين المحتملين
  • الخطوة الثالثة. إستخدم أسم للعلامة التجارية  يمكن إستخدامه لتسويق أكثر من فئة إضافية لهذا المنتج.

على الرغم من أن الشركات التى إتبعت هذه القواعد، فى الماضى، أستطاعت أن تبنى علامات تجارية قوية مثل سونى و كوكاكولا إلا أن مفهوم التسويق على نطاق واسع لا يصلح الأن، والسبب لأن:                                                                         

  1. الانترنت ووسائل الاعلام المتعددة أدت الى تقسيم المستهلكين والمشترين إلى مجموعات صغيرة، كل مجموعة لها صفاتها وأهتماماتها الخاصة.
  2. الأعلانات والرسائل المقدمة للمستهلك يجب أن تكون مخصصة ومحددة له حتى تجذب إنتباهه.
  3. إنتشار العلامات التجارية والإعلانات الخاصة بها بطريقة كبيرة أدى الى أن المستهلك ببساطة أصبح لا يكترث بها.

بمعنى أخر ما يصلح لكوكاكولا لن يصلح لك.

القواعد الجديدة

  • الخطوة الأولى: قم بتسويق منتج  موجه  لنوع معين من المستهلكين و المشترين.
  • الخطوة الثانية: وجه رسالتك وإعلاناتك فى البداية لهذا الجمهور لكى تحولهم الى مؤيدين وداعمين لمنتجك.
  • الخطوة الثالثة: اجعل هؤلاء المؤيدين هم من يحدد أسم علامتك التجارية ومستقبل عروضك.

لاحظ أن هذا هو العكس تماماً لما كان يحصل فى الماضى.

  1.  فى القواعد القديمة كان التسويق على” نطاق واسع” وإستخدام وسائل الإعلام المتعددة هو المتبع ,فى القواعد الجديدة  التسويق يكون على “نطاق معين”و بإستخدام الوسائل الأعلامية الموجهة للشريحة المعنية.
  2.  فى القواعد  القديمة كان الهدف هو الوصول إلى العامة ,فى القواعد الجديدة الهدف هو الوصول إلى مجموعات صغيرة من الأشخاص.
  3.  القواعد القديمة  تجعلك أنت المتحكم فى علامتك التجارية ومستقبلها,القواعد الجديدة تضع ذلك فى يد المستهلك.

تجاهلك لهذه الخطوات ستكون مخاطرة منك .

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق